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东方树叶风靡市场 它究竟做对了哪几步?

编辑:话酒茶小编 发布时间:2024-05-11 阅读数:345

东方树叶是农夫山泉公司旗下的一款茶饮料。这款饮料诞生于2006年,凭借其独特的口感和品质,获得了消费者的喜爱和认可。东方树叶在市场表现十分抢眼,根据Chnbrand 2021年中国顾客推荐度指数(C-NPS)茶饮料推荐度排名,东方树叶位居第一。同时,AC尼尔森数据显示,东方树叶已连续多年占据无糖茶50%以上的市场份额,成为无糖茶第一品牌。今天,话酒茶小编就带大家来看,东方树叶风靡市场的背后,他做对了那几步?

第一步,一开始东方树叶的销量并不佳,在传统茶饮料的市场里,它主打“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂”等差异化创新,让他在茶饮料行业脱颖而出,有了属于自己的个性化标签。但是,一款新产品进入市场,往往一段时间让消费者的适应和接受。因此,东方树叶起初并不被大家认可,但随着人们生活观念和消费观点逐渐往健康、绿色的心态转变,东方树叶逐渐成为了大家首选的无糖茶饮料。



有了差异化的定位和标签,并不足以给东方树叶带来这样大批的用户。作为茶饮料要想在当前饱和的市场里杀出属于自己的一条路,必然要依靠内容方面的创新。那么东方树叶的第二步做对了什么呢?下面酒茶小编为大家分析分析。


1.口感和工艺的创新


在口感和工艺上,东方树叶也做出了大胆的创新。它采用独特的萃取技术,保留了茶叶的原始口感和风味,使得饮料口感更加醇和、自然。这种独特的口感也吸引了大量的消费者,特别是那些喜欢品茶、追求高品质口感的人群。

东方树叶系列共有多种口味,包括乌龙茶、绿茶、红茶、茉莉花茶、青柑普洱以及玄米茶等。

值得一提的是东方树叶系列的明前龙井新茶。作为一款季节性单品,东方树叶的明前龙井新茶在推出时受到了热烈追捧。据农夫山泉的公告显示,2023年东方树叶龙井茶推出的5万箱在7天时间内售罄,显示出其强大的市场号召力和消费者认可度。


2.高格调的东方美学特色


东方树叶注重品牌形象的建设,设计了独特的包装。东方树叶的外包装具有高级和极简的特点,不同于传统的茶饮料的外包装更注重自身的宣传,东方树叶则采用插画的形式将中国传统文化和茶文结合起来,形成了高格调的东方美学特色。


总之,东方树叶系列不仅口感独特,还融入了中国的传统茶文化,让人在品尝的同时,也能感受到那份来自东方的韵味。


第三步,在品牌营销方面,东方树叶也做得非常出色。东方树叶采用线上线下相结合的形式,与消费者互动和沟通,并且采纳消费者意见,不断改进。这种年轻化的品牌形象和营销策略,让东方树叶更加完善、更符合市场的需求。


东方树叶充分利用新媒体平台,通过短视频、图文形式与新媒体博主广泛合作。不仅提升了品牌在年轻人中的知名度,还让东方树叶在竞争激烈的饮品市场中脱颖而出。


走好这三步,让东方树叶在茶饮料开辟出一条新路,也向茶饮料行业当下的发展和创新带来了更多的新思路。

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